随着婴幼儿配方奶粉行业全面向新国标时代迈进，当下的婴配粉市场也面临加速竞争、市场集中度进一步提升的局面，推动奶粉行业进入深度调整之年。新竞争环境对整体奶粉企业的产品研发能力、市场管控能力、更具差异化的竞争力等都提出了更高的要求。
6月1日，光明乳业携手杭州高歌坦图商贸有限公司，于上海举办了光明致优小分子奶粉新品发布会。一个是有着百年积淀，在婴配粉研究上硕果累累的大品牌，一个是擅长管控渠道，并持续深耕小分子奶粉市场的优质渠道商，二者联姻必将谱写出中国奶粉行业的一段佳话。
婴配粉是一个非常专业的产品，对品牌方及运营商要求都比较高，随着新国标实施、终端竞争的加剧等多重影响，奶粉竞争正在步入新时代，不仅市场准入门槛更高，行业竞争也走向更高的方向。婴配粉市场上产品众多，不同品牌也各有打法，光明乳业与坦图合作，共同深耕市场。
发布会现场，光明乳业行政总监兼营养品营销中心总经理王伟介绍，光明乳业的百年积淀构建了雄厚的产业链，所属的专业牧场、国家级科研平台，都是此次合作的重要基础。依托光明智能工厂，在婴配粉的研究上硕果累累。光明大品牌背书、雄厚产业链加持，与坦图成功的婴配粉市场运营经验正是“绝配”，所以，光明乳业才愿意把这个“好女儿”嫁给坦图，成就一段好姻缘。
“奥迪、迪奥、奥利奥”是他对此次合作寄予的厚望，希望坦图男员工都能开上奥迪、女员工都能拎上迪奥、孩子每天能吃到可口的奥利奥饼干。
“希望在全国298个地级市里努力先去占领1%的市场份额。”坦图总经理何康辉则给出了更具体地目标。他表示，新生人口出生率下滑虽然带给行业冲击，但是奶粉行业依然是千亿级的市场，依旧大有所为。而新国标与二注掀起的淘汰赛，中小品牌被清出的同时，也在减少赛道竞争，是实力品牌踔厉奋发的好时机。
乳业专家王丁棉则用“闪婚”来形容这次合作，他提到，光明有研发的硬实力，光明致优小分子奶粉新配方远超国标，而坦图多年来专注小分子奶粉的运营，具备销售的“软实力”，真正做到了软硬兼施，这样的“闪婚”，可喜可贺，未来可期。
此次发布会的主角—光明致优小分子奶粉到底有什么魅力？光明乳业桂敏博士针对全面升级的新配方，做了深入的解读。新配方特别添加了具有生物活性的酪蛋白磷酸肽，分子量低于5000道尔顿，形成了α乳白蛋白+水解酪蛋白的全新双蛋白组合，较之坦图小分子奶粉，更小，更亲和，更适合小宝宝的娇嫩肠胃，更具有市场竞争力。
在坦图营销总监王伟（小王同学）的分享里，致优小分子奶粉有着清晰的发展路径。他认为，坚持稳中求进，坚决控货控价，有力执行“达摩五指”的战术，加上充满温度的服务，赋能渠道，三年内完成预设定的小目标，非常乐观。笔者在发布会现场了解到，此次光明乳业和坦图只用了10天时间就达成了合作。光明乳业作为一个百年品牌，不论是品牌性还是产品力都毋庸置疑，会迅速而又坚定的选择坦图，背后有着深层次的原因。经验应该是原因之一。在与光明合作之前，坦图就一直在做自有品牌思慕尔小分子奶粉，坦图奶粉2015年开始进入中国市场销售，多年来积累了良好的口碑。众所周知，中国市场自2018年开始对婴配粉施行配方注册制度，笔者了解到，在首次通过配方注册仅2个月时，这款奶粉预定量就已经超过60万罐，按零售价计算销售额已超1亿元。在市场竞争空间向着“减量”趋势发展的2022年，坦图奶粉的订单量也突破100万罐，实现了逆势上扬翻倍增长。多年来，小分子奶粉从最初的少数几款，发展到十几家企业布局，也让这一市场被更多的渠道商和消费者认可、选择，背后离不开坦图的持续深耕。在二次配方注册、新国标产品全面上市的契机下，在渠道方面以及动销运营上能够快速整合一家专业的公司能更快速起跑，恰好杭州坦图公司近些年在行业里探索出的成功模式和自己独特的渠道运营体系，是一个优秀的合作伙伴，光明乳业作为一家百年乳品品牌，光明乳业旗下婴配粉选择和杭州坦图合作，既是满足当前发展的需要，也是一个快速高效的优势互补和资源整合，同时也是基于考虑未来发展的战略性决定。
在笔者看来，坦图在运营领域的有口皆碑也是光明看中的重点。据坦图合作伙伴佛山市启能孕婴总经理黄春燕介绍，在何康辉掌舵下的坦图，是少有的严格筛选代理商的品牌方，严控货、严控价的做法深得她认可，服务也做得很细、很落地，不急不躁，每一步都走得很稳健，是一个令合作伙伴“安心”的团队。
从外资大品牌出来创业的湛江君烨贸易有限公司创始人陈海亚在与笔者交流时表示，当初选择坦图只用了一个晚上的时间。据了解，她们当地有很多经销商，有些拼财富、拼团队、拼跟客户的关系可能并不行，“我不喜欢同质化的东西，我们知道适合的，客户需要的是什么，出来创业不能坑客户，我更看重产品，看中能够给消费者带去什么，要做的是长远的发展，要做好一款产品我能做什么，我们公司要做的是专业创新、诚信共赢，我要赚的是良心钱。”她说，当别人焦虑如何赚到钱时，她并不焦虑要赚多少钱，而是焦虑市场如何打开，而小分子奶粉差异化的特点才是她看中的。从渠道商的角度而言，童语孕婴总经理谢克给坦图团队打出了高分，他坦言，坦图如果不是何总公司在做、没有他的铁腕手段，可能销量只有目前的一半。他制定好规则之后，按照规则去找合适的经销商，大家在同一个游戏规则下面去做，有很好的品牌方、经销商，门店在销售的时候也没有后顾之忧，我看中的并不是坦图这个品牌，而是它背后的规则和团队。同样的规则和团队，操作另外一个品牌的时候也是很多门店想要去做的。
