母婴市场竞争激烈，众多品牌纷纷争夺消费者的关注和选择。特别是伴随90后、95后新生代父母成为消费主力，市场需求呈现多元化、决策专业化，品牌紧抓消费者心智，通过与消费者建立紧密的链接，能够在竞争中更好地占据主动地位，不断巩固和扩大自己的市场份额。

近日，蓝河“顶配号”护卫舰启航季全国巡游活动在四川绵阳盛大开启，随后陆续登陆全国，目前正在火热巡游中。活动现场，年轻父母携萌娃“登舰”，在蓝小羊舰长的带领下，不仅沉浸式体验了欢乐连连的亲子互动，更深入探索了蓝河绵羊奶粉的顶配保护力。这场融合品牌、用户与渠道的线下IP活动，彰显了蓝河以用户需求为核心、与渠道合作伙伴共创价值、共赢发展的战略决心，也树立了品牌携手渠道抢占消费者心智、构筑共赢蓝图的新范式。

蓝河 “顶配号” 护卫舰全国巡游

人气爆棚远超预期，消费粘性进阶释放强劲增长势能

“现场来了很多亲子家庭，大家都玩得很开心，不少宝爸宝妈还主动了解起我们的产品”。

“客流超出了预期，对于我们当地门店来讲是有很大利好的”。

作为蓝河今年全新推出的线下IP活动，蓝河“顶配号”护卫舰启航季充分结合蓝河绵羊奶粉的顶配保护力特性，以“护卫舰”为创意载体，同时以玩偶IP蓝小羊担任舰长拉近与小朋友的距离，吸引了众多家庭热情参与，现场人气爆棚。

四川绵阳经销商李先生介绍道：“蓝河这次主题活动不仅为门店引流超预期，更为我们新客开发与订单转化提供了有效助力”。

在四川、广东火热进行中

据悉，该活动目前在四川、广东火热进行中，并将陆续覆盖全国更多省市，为各地消费者带来“家门口的亲子狂欢趴”。而为了让父母和宝宝收获亲密动人的亲子时光，蓝河“顶配号”护卫舰启航季精心策划了六大主题体验区，舞台表演、趣味运动、亲子互动等环节环环相扣，参与家庭通过打卡集章，还可解锁神秘礼盒。

在母婴行业消费主力迭代的当下，此次活动精准锚定了新生代家庭 “寓教于乐、品质消费”的核心诉求，这种深度体验式营销不仅打破了传统广告单向传播的局限，更通过情感共鸣与专业认知的双重渗透，在消费者心中构建起对蓝河品牌的价值认同，最终将短暂的活动参与转化为长期的品牌信赖，有效提升了用户的消费粘性与复购意愿。

绵羊奶界的“六边形战士”，蓝河凭什么是“羊奶粉配方天花板”？

尽管奶粉市场出现了回暖，但从可持续发展的长期视角来看，行业内竞争只会越来越激烈，品牌仍需增强以产品力为核心的竞争力，二次配方注册后，大多数品牌都在产品上做出了配方、奶源、包装等方向的升级。

作为全球婴配绵羊奶粉品类的代表之一，蓝河对产品研发的重视由来已久，一直积极致力于绵羊奶营养价值的挖掘和差异化绵羊奶产品的打造，旗下战略单品蓝河绵羊奶粉全球销量领先。

蓝河国际羊乳营养研究中心

依托“中国-新西兰-意大利”等的国际化全产业链，融合蓝河国际羊乳营养研究中心最新科研成果，蓝河绵羊奶粉不仅奶源品质和质量安全有保障，配方更是科学全面，被誉为“羊奶粉配方天花板”。

以其3段为例，每罐添加2800mg乳铁蛋白且实证含有8种HMO，树立起自护力新标杆，可更好满足当下环境多变宝宝对自护力的需求。此外，它还添加了OPO、益生菌、双益生元辅助吸收，叠加脑视力营养DHA、ARA、叶黄素，给宝宝更周全的呵护。有门店工作人员分享：“越来越多的父母进店主动点名要买蓝河绵羊奶粉，直言对比配方后毫不犹豫选的蓝河”。

每罐添加2800mg乳铁蛋白且实证含有8种HMO

从在全球率先推出婴幼儿配方绵羊奶粉，助推国内形成牛奶、山羊奶、绵羊奶多品类发展的新局面，到全面升级打造“羊奶粉配方天花板”满足消费者进阶需求，蓝河是绵羊奶品类领先者。据悉，蓝河将进一步深化在绵羊奶品类的产品布局，推出全新的儿童绵羊奶粉和成人绵羊奶粉，以满足不同年龄段人群的营养需求，把“更多天然营养 更好消化吸收”的绵羊奶产品带给更多家庭。

重构行业增长范式！蓝河凭全域运营 + 数字管控树立渠道标杆

如果说产品是企业发展的根基，决定竞争壁垒的高度和厚度，那么渠道便是品牌生长的脉络，代表发展的广度，完善的渠道布局有助于提升品牌的市场覆盖率，稳固市场份额，保障品牌在激烈的市场竞争中占据有利地位，是婴配粉品牌实现长远发展不可或缺的重要支撑。

在引流难、开客难成为公认难题的当下，蓝河“顶配号”护卫舰启航季全国巡游活动无疑书写了品牌携手渠道拉新的新范式，但更令人惊喜的是，蓝河的“武器”远不止这一个。

今年以来，蓝河加大投入、多措并举，致力于为合作伙伴注入增长新动能。拉新方面，蓝河不仅推出会员新客礼，还在小红书多次组织免费试喝UGC活动以吸引新客，留存方面，蓝河会员体系日前全面升级，不仅重构了会员等级机制，还对会员权益进行了重磅加码，植入宝宝“生日关怀礼”等增强用户的忠诚度，并且蓝河还推进客服流程优化，以更好服务门店，提升从开新到留存的转化。

蓝河一直坚持“一严两保三控”战略

除了拉新、留存，蓝河对渠道的赋能还体现在管控上，自新国标上市以来，蓝河一直坚持“一严两保三控”战略，即“严厉打击窜货乱价，保障渠道利益、保障门店利润，控区、控货、控价盘”。

如今在这一战略之下，蓝河确立了更明确的目标和更具体的打法，依托自研的全链路数字化智能运营平台，蓝河实施常态化数据稽查，管控成交价格，管控货物流向，以切实保障渠道利益，旨在不仅树立控区控货控价标杆，更是打造渠道生意增长标杆。据了解，蓝河严控异地扫码、渠道窜货、虚假会员代扫码等不良行为，将市场不良行为控制在1.5%以下。

不良行为控制在1.5%以下

蓝河“顶配号”护卫舰启航季全国巡游活动正在如火如荼进行中，蓝河不仅与消费者玩在了一起，更与渠道站在了一起。这不仅是蓝河交出的一份发展答卷，更是一份面向未来的承诺，以用户需求为核心，以产品之力和共赢之心深耕羊奶粉赛道，助力中国奶粉行业高质量发展。