撰文：藤遥

监审：范慧新

在婴幼儿配方奶粉市场中，奶源一直是竞争的主要方向之一。随着精细化育儿成为时代主流，新生代妈妈们更倾向于为高品质的产品买单，这在一定程度上推动了品牌在奶源差异化、品质上的竞争，不断提升自身的上游实力，成为很多品牌的发力重点。

其中，越秀辉山以全新姿态强势踏入新征程，在农历二月二“龙抬头”之际，在广州启动了首届娟姗奶粉节暨辉山奶粉品牌战略发布会，凭借珍稀娟姗奶源成功从众多品牌中脱颖而出，引领国内乳业品类创新，推动了行业内新的竞争格局的构建。

首届娟姗奶粉节暨辉山奶粉品牌战略发布会焕新启动

越秀辉山

娟姗奶源婴配粉引领者

2月21日，首届娟姗奶粉节暨辉山奶粉品牌战略发布会举办，在本次发布会上，娟姗奶粉受到了各个领域专家的认可，也让消费者更好地感受到了娟姗奶源的差异化优势。

国家奶牛产业体系首席科学家李胜利表示，源自英吉利海峡杰茜岛的娟姗牛在全球范围仅20万头左右，只占奶牛总数的1%，是名副其实的“牛中贵族”。除了数量上的珍稀，娟姗奶在营养上更有着无与伦比的优势，娟姗牛奶的乳脂率达到普通牛奶的1.5倍，优质乳蛋白含量达3.8%以上，营养价值极高，口感醇厚绵柔。

中国农业大学教授、

国家奶牛产业技术体系首席科学家李胜利

通过不断深耕奶粉市场，精准挖掘市场消费空缺，越秀辉山成为了“第一个吃螃蟹”的品牌。

越秀辉山党委书记、总经理韩春辉表示，辉山奶粉是国内唯一采用娟姗奶源的奶粉品牌，越秀辉山希望通过打造中国奶粉行业的首个娟姗奶粉节，开启奶粉行业全新的娟姗赛道，让更多中国家庭能够享受到娟姗奶带来的营养健康价值和美好味觉体验。

越秀辉山党委书记、总经理韩春辉

以珍稀特质立足市场的越秀辉山，还吸引了《中国国家地理》纪录片摄制组的关注，其节目组深入位于辽河平原的辉山娟姗牛繁育基地，探索娟姗奶源的珍稀奥秘。

中科院地理所研究员、《中国国家地理》杂志社副社长孙樱在现场分享了摄制组在辉山牧场的所见所感，“希望有更多像越秀辉山一样崇尚自然品质、坚持品类创新的乳品企业，把珍贵天然的娟姗奶送上更多消费者的餐桌”。

中国科学院地理科学与资源研究所研究员、

《中国国家地理》杂志社副社长孙樱

抢占先机

为何越秀辉山能够做到？

目前，婴幼儿配方奶粉市场已经进入了百花齐放的状态，不论是配方方面，还是奶源方面，如何进行差异化布局成为了难点。

纵观整个婴幼儿配方奶粉市场，在奶源方面，有机奶粉、A2奶粉、草饲奶粉……这些细分领域已经成为了部分品牌争相布局的品类，因为奶源的稀缺性，所以大多数产品都是通过差异化路线，来建立自身的竞争壁垒。

即使是细分奶源品类，也或多或少都有品牌布局，甚至个别细分奶源领域布局品牌众多，竞争格外激烈。反观娟姗奶粉市场，还处于空缺的状态，显而易见的差异化布局选择，为何一直没有品牌入局？

究其原因，上游产业链不完善是原因之一。众所周知，“得奶源者得天下”，上游奶源供应的稳定性是品牌发展的关键点之一，并且娟姗奶源又格外珍贵，所以稳定且充足的娟姗奶源供应是对企业的一大考验。

而越秀辉山为何能够成为开拓者？首先，越秀辉山拥有全产业链优势，并一直走在行业前列。目前越秀辉山在全国拥有40万亩饲料种植基地，60万吨饲料生产基地，78座现代化自营牧场，12万头奶牛以及4座现代化乳制品加工基地。全产业链优势为其大刀阔斧地开辟新赛道提供了硬核支持。其次，在娟姗奶源上，辉山早在2010年就从国外引进珍稀的娟姗奶牛，并十年如一日坚持开展牛群优化工作，建成了国内大规模的珍稀娟姗牛繁育基地。这一极具前瞻性的动作也是越秀辉山今天能够发展娟姗奶粉细分赛道的底气和支撑。

做大做强

越秀辉山已做好准备

目前，越秀辉山已经从细分领域脱颖而出，但是对于一个初步发展的品类而言，还需要不断进行市场教育来拓宽市场。

越秀辉山对此有着深刻认知，2022年，辉山奶粉大力建强经销体系， 并大力发展品牌建设，不仅邀请张碧晨出任代言人，在多个电视剧、综艺节目中也都有辉山奶粉的身影：小米自制综艺《嗨！辣妈》，一举斩获2022金投赏OTT大屏营销类金奖，还有CCTV-1开年大剧《人世间》、《辽视春晚》、《欢乐饭米粒儿》等投入，辉山奶粉都收获颇丰，通过高曝光度全面辐射不同圈层和喜好的人群，累计获得超270亿的曝光。

辉山品牌代言人张碧晨

今年开年，越秀辉山又在行业内举办首届娟姗奶粉节，持续深入做好娟姗品类教育拓展，推动娟姗奶源在消费、市场的认知，以推动整体娟姗奶粉品类的壮大。

尽管越秀辉山的娟姗奶粉刚上市不久，但凭借自身差异化优势迅速得到消费者认可。越秀辉山奶粉事业部总经理张会荣介绍，过去一年是辉山奶粉高质量发展的一年，销售数据呈现爆发式增长趋势，2022年辉山奶粉营业收入同比增长210.7%。辉山玛瑞成为本年度高端奶粉品类中增长最快、最受欢迎的品牌之一，实现营收同比增长333.4%。

越秀辉山奶粉事业部总经理张会荣

并且他还透露2023年辉山奶粉将正式启动“超级玛瑞，超级成长”——宝宝尝鲜计划，并将着力打造1万家核心门店，打造两地大本营，沈阳、广州千万级市场，在全国范围内成立千万级俱乐部。

韩春辉表示，越秀辉山将在越秀集团的大力支持下，继续实施品牌驱动战略，充分发挥良好的产业基础、品牌积淀和品质传承，做优做强玛瑞等高端奶粉产品，实现“区域领先、全国突破，奶源自有、品质更优的乳制品企业”的战略目标，为呵护中国宝宝健康成长、振兴民族奶粉品牌贡献越秀辉山力量。

中国乳制品工业协会秘书长刘美菊在发言中也对越秀辉山的发展寄予厚望，她表示，新时期希望越秀辉山秉承“不断超越，更加优秀”的企业精神，实现高起点、高质量、跨越式发展。

中国乳制品工业协会秘书长刘美菊发来视频祝贺

聚势而起，今天的越秀辉山精准切入消费需求，抢跑娟姗奶源奶粉这一高品质、高营养的新赛道，不仅会成为越秀辉山在奶粉行业坚实的“护城河”，未来更将会为越秀辉山的发展提供强劲动力，亦会为婴幼儿配方奶粉市场带来新的发展方向，推动着中国奶粉行业向更高质量前进。