“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”在2016年的阿里云栖大会上，新零售”一词第一次出现在马云的演讲中。

母婴行业是传统行业，又是新兴行业。大部分母婴产品的销售还是渠道推动型，线下母婴店承载母婴产品大量销售份额。

这样的弊端是，品牌方与消费者的互动几乎为零。随着新生儿出生率下降，消费群体年轻化，信息传播多样化，如何直接和消费者形成紧密互动，是母婴品牌方应该思考的重要问题。

“E起试用”能让C端直接成为母婴产品试用者，形成试用意见集群，三、四、五线城市一天覆盖，从婴童切入家庭，让母婴新零售符合母婴行业发展现状。

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“E起试用”更符合母婴行业发展现状

互联网高速发展的时代，大数据，人工智能彻底把传统消费模式颠覆，移动支付等新技术开拓了线下场景智能终端的普及，以及由此带来的移动支付、大数据、虚拟现实等技术革新，进一步开拓了线下场景和消费社交，让消费不再受时间和空间制约。

聚焦母婴用品的免费试用平台，“E起试用”正式上线，用新零售的理念，给消费者全新的体验。

“E起试用”聚焦群体为8个月龄-5岁婴童，与母婴产品目标用户完全匹配，具有用户量大、目标精准、与用户形成互动的优势，快速、精准触达目标用户。

另外，E起试用可根据产品需求，定向投放到品牌重点指定城市，通过大数据，统计用户经常购买的品类、最喜爱的品牌、最受欢迎的产品，得到产品使用的真实体验及感受。

通过数据排行，可以了解商品在同类，产品中真实竞争力，确定用户喜爱方向，提升品牌在婴童家庭的知名度。

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“E起试用”背景

母婴行业的新零售发展在进一步向前，“E起试用”即将给母婴行业新零售带来变革。“E起试用”是从何而来呢？

据了解E起试用是在EBH智能共享摇摇车项目的基础上孵化出来的，两者均为互联网、大数据产物。

EBH借助万亿母婴市场的巨大红利，将传统摇摇车进行智能化、数据化升级，是中国领先的婴童家庭流量平台。

EBH覆盖城市已达200多个城市，且以三线、四线城市为主，城市覆盖速度仍在快速增加，智能摇摇车设备达到2万余台，每天精准覆盖500万婴童家庭。

且EBH已经启动“儿童游乐园”项目，把婴童家庭流量平台的半径再扩充，现有城市已开启，中国婴童家庭流量平台的称谓不是一句口号而已。

“E起试用”在EBH婴童家庭流量基础之上，利用精准婴童家庭用户群体，推出免费试用的小程序，让消费者免费体验，从而与用户实现有效互动。

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母婴销售渠道的革新者

虽然线上零售一段时期以来替代了传统零售的功能，但从两大电商平台，天猫和京东获客成本可以看出，电商流量并没有给母婴行业带来革新，母婴行业正处在探索新零售、新渠道成功模式中。

线下边际获客成本在不断加码，实体零售进入整改关键期，线下渠道价值正面临重估。

由此一来，传统零售的改革转型势在必行，近几年国家在政策的引导上给予了不少支持。

早在2016 年11月11日，国务院办公厅就印发了《关于推动实体零售创新转型的意见》，明确了推动我国实体零售创新转型的指导思想和基本原则。

同时，在调整商业结构、创新发展方式、促进跨界融合、优化发展环境、强化政策支持等方面作出具体部署。

《意见》在促进线上线下融合的问题上强调：“建立适应融合发展的标准规范、竞争规则，引导实体零售企业逐步提高信息化水平，将线下物流、服务、体验等优势与线上商流、资金流、信息流融合，拓展智能化、网络化的全渠道布局。”

政策的推进为新零售模式助力，改革传统零售势在必行。

“E起试用”上线有效地打破了传统电商瓶颈，推动品牌与消费者互动的一体化进程。

 就像EBH的首席执行官曹广科接受采访时提到的，“没有成功的企业，只有时代的企业，在母婴行业迭代时期，大家都在积极探索，具体E起试用给母婴企业带来多少价值，形成什么样的效应，也是靠结果来证明的，但是EBH有足够的信心为国内母婴行业发展助力。”

“E起试用”的诞生给传统母婴行业带来了新鲜动力，助推母婴零售发展，是母婴行业销售渠道的革新者。