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汤臣倍健2019前三季度增长25%,称持续夯实大单品战略

作者 · 赵冉冉   |  2019-10-25


近日,汤臣倍健股份有限公司(300146)发布了第三季度预计业绩情况,公告显示,2019年前三季度预计业绩情况比上年同期增长5%至25%,2019年第三季度预计业绩情况归属于上市公司比上年同期增长-15%至5% 。



01

持续夯实大单品战略



据了解,汤臣倍健创立于1995年10月,2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域,并迅速成长为中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业。


在2018年顺利开启新一轮增长周期的背景下,2019年汤臣倍健根据既定的年度经营计划指引,采取适度激进的市场策略。


目前行业产品越来越细分化,渠道越来越多元化,同一品类在不同渠道的竞品或有不同,汤臣倍健坚持启动以蛋白质粉为形象产品的主品牌提升策略,进一步丰富和夯实大单品战略、开启电商品牌化 3.0 战略,加速商超渠道和母婴渠道建设等,为公司业绩增长奠定基础。


早期汤臣倍健在2019半年报上表示,第一个大单品“健力多”通过推出新包装、新产品覆盖更多的消费人群,争取实现更大的销售目标;


第二个大单品“健视佳”稳步扩大试点区域,聚焦中老年人群,在六大重点省份市场进行持续精准沟通;


益生菌“Life-Space Group Pty Ltd”(以下简称“LSG”)国内产品作为第三个大单品,2019年3月开始在国内药店、母婴渠道等推出相关益生菌产品并进行资源投放,充分发挥LSG与公司原有业务的整合、协同效应。


将继续加大对三个大单品的品牌推广,同时通过提升分销、促进渠道下沉、实施精细化管理和运营等措施助力销售增长。


通过大单品的成功反哺主品牌,形成互融互促的品牌生态系统,构建独立的大单品模式和动销新模式。


但值得注意的是,在前三季度业绩预告中指出,因并购LSG产生的无形资产摊销及财务费用支出较大,同时 LSG 境外业务方面受《电商法》实施影响,部分面对中国消费者的澳洲客户受到较大冲击,大部分客户和渠道正在转型及实施去库存行为,一定时期内业务承压,基于此,公司预计子公司广州汤臣佰盛有限公司对公司业绩贡献为负。


对此,汤臣倍健持续夯实大单品战略未来趋势会有那般变化《EBH母婴时代》日后还会持续关注。



02

开启电商品牌化 3.0 战略



现如今,我国电商行业发展迅猛,随着而来的是海外膳食营养补充剂品牌搭乘跨境电商的东风,在中国市场快速发芽生根,对国内行业造成一定的冲击。


抢占电商渠道高地、抢占年轻消费者意味着对未来市场的提前布局。为此汤臣倍健整合资源,成立电商事业部,启动以用户为中心的电商数字化系统建设,推行“电商品牌化”的策略。


汤臣倍健更是在2019 年前三季度报告期内也指出,适度加大品牌投入和市场推广力度,高度集中资源不断夯实公司品牌力。


据了解,在2018年双十一期间,汤臣倍健旗下标榜“年轻、时尚”的YEP系列产品,获得了一大批年轻消费者的追捧,售出总件数占到整体销售件数的47%,仅胶原蛋白粉固体饮料的销售额就达到12000多套。


汤臣倍健在打造“电商品牌化”时,提供电商专供品,打造符合年轻群体需求的线上专供产品,是“电商品牌化”战略的关键一步,归根结底,品牌年轻化的实质,必须落地于产品的年轻化。


其次,加快产品研发,在短时间内研发高要求高标准产品,推出一款款年轻人喜爱的产品,从而来抓住新生代父母的消费理念。


在产能方面,公司透明工厂启动了智能工厂1.0建设,行业首家智能工厂将在公司建成投产。公司将以智能制造助力透明工厂,逐步实现生产连续化、物料物联化、工艺信息化、检测实时化及现场无人化,大幅提高人均小时产出及厂房利用率,降低生产周期。


另外,由于国家相关部门联合对“保健”行业乱象和违法违规行为开展整治,使短期内对市场相关方产生的压力和挑战增大,但此举是对整个“保健”市场的肃清和变革,必将对“保健”市场尤其是中国膳食营养补充剂行业的长期健康发展起到重大、积极、正面的推动作用。


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