近年来，全球益生菌市场发展迅速，其中益生菌补充剂市场作为健康食品细分领域之一，是发展最有前景的。

据欧睿数据显示，2017年，全球益生菌产品（包括益生菌补充剂与益生菌酸奶）市场规模约360亿美元。中国益生菌产品（包括益生菌补充剂与益生菌酸奶）市场规模约为455亿元，预计2022年增长到896亿元。

在商业大佬的眼里，有限的消费市场背面，充满了无限的可能。目前我国益生菌市场尚处在初步发展阶段，企业先一步把握住机会，必然拥有更多的资源和粉丝，对今后企业的战略部署也有着积极作用。

据《EBH母婴时代》了解，自去年汤臣倍健“豪掷千金”收购澳洲益生菌企业Life-Space Group Pty Ltd后，近日又与DuPont Nutrition Biosciences ApS签署《创新战略合作协议》，加快切入益生菌市场的步伐。

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汤臣倍健收购LSG，加快发展速度

2018年8月30日，汤臣倍健股份宣布完成对澳洲益生菌企业Life-Space Group Pty Ltd（以下简称LSG）的收购，总代价为约6.7亿澳元。这是汤臣倍健成立起的首次海外并购。

LSG是澳洲益生菌市场规模最大的企业之一，旗下最主要的品牌是Life-Space，其益生菌系列产品适用范围较广，下至孕妇和婴儿，上至花甲老人，皆可服用。

2014年，Life-Space通过“跨境电商”进入中国市场，发展至今在澳洲和中国市场积累了良好的体验口碑和品牌基础，受到众多消费者的认可。

本次收购LSG，其实价格并不便宜，业界一些人认为风险过高，深交所也多次针对收购发出问询函，要求汤臣倍健对LSG的核心竞争力、估值总价计算细节公允性和合理性等多方面进行补充披露和说明。

对此，汤臣倍健表示，LSG核心竞争力体现在品牌知名度及美誉度较高、产品细分门类广和分销渠道稳定三方面。而此次估值最终采用的市场评估法，反映了上述竞争优势带来的驱动力，这些核心竞争力均对未来销售预测有重要的影响。

汤臣倍健预计，LSG并入汤臣倍健之后，未来平均增速为19%至32%。预计2025年可以在中国以及澳大利亚两地获得领先的市场地位，成为两个市场的龙头品牌，与目前排名第三的Culturelle获得类似的全球份额。汤臣倍健CEO林志成此前也曾对媒体表示，汤臣倍健更看重LSG背后的商誉和无形资产，买的是未来和协同放大效应。

根据IRI-Aztec Australia数据，2018年Life-Space益生菌在澳大利亚药房中的市场占有率达到44.8%，2015-2017年市场占有率的年均复合增长率高达224%。中国市场方面，Life-Space益生菌近两年在中国电商平台占据领先地位。

庶正康讯的市场调研负责人陈白雪指出，近年来，汤臣倍健在药店这个主要渠道的增长空间受限，如果把收购LSG看作是快速切入益生菌领域的一种手段，这个收购还是很值得。同时，随着LSG旗下品牌的引入，汤臣倍健可以从药店渠道突围，向母婴渠道拓展，或许能为公司提供新的盈利增长点。

收购LSG之后，2019年4月，汤臣倍健宣布在中国线下渠道发布4款Life-Space的益生菌固体饮料，可食用人群覆盖婴幼儿、儿童、成人及孕妇。这4款产品将在线下包括药店、商超、母婴店，以及线上天猫旗舰店等渠道发售。这也是进入汤臣倍健后的Life-Space的“首秀”。

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和DuPont合作，加强科研力量

近日，汤臣倍健发布公告称，为持续聚焦“新功能、新原料、新技术”的协同创新性研发，进一步开展肠 道微生态及益生菌领域的探索和实践，2019年9月27日，公司与DuPont Nutrition Biosciences ApS（杜邦营养生物科技公司，以下简称DuPont）签署《创新战略合作协议》。

根据《创新战略合作协议》宣称，未来汤臣倍健和DuPont的主要战略合作方向包括：围绕肠道微生态相关技术的联合研究和开发（包括欧洲Phenflex 项目）、潜在新功能益生菌及其应用的联合研究和开发（包括抗衰老、皮肤健康和口腔健康）、以及在中国开展益生菌类保健食品的研发与注册合作等创新项目。

据了解，DuPont是美国杜邦公司的全资子公司，它运用专业科学为食品、饮料、膳食营养补充剂和制药行业提供市场驱动、以及健康和可持续的解决方案。

根据此次合作协议，未来汤臣倍健和DuPont将发挥各自在科学研究、生产技术、人才培养、市场运作和品牌资源方面的优势和特点，在资源共享、优势互补、互利共赢、共同发展的原则下，在微生物技术、新功能益生菌及其应用、益生菌类保健食品在中国的产品开发和注册等方面进行联合研究与开发。

此次与Dupont的合作，是汤臣倍健发展益生菌领域的一次机遇也是必然。去年收购的LSG不直接生产产品，通过向上游原材料供应商采购原材料，由代工厂进行生产，再将产品销售至下游大型经销商。

DuPont旗下的丹尼斯克作为LSG核心原材料供应商，此次与DuPont达成合作，开展多项研发工作，有利于LSG形成与上游产业的协同，提高LSG在益生菌研发阶段的创新能力，进一步加强LSG在益生菌领域的科研优势和产品配方研发优势。