在奶粉行业分化的竞争格局之下，为了生存下去，企业不得不想尽一切办法、从多方面角度入手挖掘市场潜力。

每家企业都费尽心思想要突破业绩增长的天花板，渠道捆绑、抱团取暖、品类布局、产品升级等成为了各企业获得销量提升的有效方式，奶粉市场卡位战悄然打响。

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品牌、渠道抱团取暖

奶粉行业已经进入白热化竞争阶段，行业加速整合洗牌，奶粉市场淘汰赛提速，各奶粉企业纷纷卡位潜力市场。市场的大浪淘沙也倒逼品牌和渠道不断升级优化，企业之间抱团取暖，品牌则是选择连锁合作。

在奶粉“分化与集中”时代，行业分化进一步加速，集中化趋势愈加明显。对于中小品牌而言，通过强强联合进行抱团取暖成为一些企业的生存方式。

据悉，2019年1月7日，黑龙江优贝康乳业有限公司和优贝特乳业集团有限公司进行了兼并重组。同年8月2日，黑龙江优贝特乳业有限公司和安嘉乳业在泰来县汤池镇进行了正式的战略重组。

另外，母婴店是连接品牌，为消费者提供一站式优质服务的场所。从长远发展来看，母婴店更倾向于与强势品牌合作，共同发展。

近日，在惠氏铂臻有机奶粉新品启动会上，爱婴岛与惠氏铂臻有机奶粉达成战略合作，爱婴岛和惠氏一起见证了“臻耀上市，共建共赢”，惠氏铂臻有机奶粉将正式进驻到爱婴岛的各大门店。

奶粉市场后半场竞争更加激烈，为了既能获得利润，又能在市场上占据一席之地，乳企卡位渠道迫在眉睫，母婴渠道只有资源整合与资源互换才能将合作效果最大化，毕竟实现双赢才是双方的共同目标。

同时，这两年的市场形势也让很多奶粉品牌开始梳理渠道，而母婴门店开始精简奶粉品牌，双方开启了互相选择的模式，优化了市场上的产品结构。

随着奶粉市场上能做的主流或潜力品牌越来越少，母婴渠道为了更好的下沉市场，代理商在选择产品进行代理的时候也会变得更加谨慎，肯定首选品牌性以及具有成长性的产品，不再以利益为先。

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奶粉多品类布局

近几年，乳企之间的竞争早已不再是单一品类的角逐，而是上升到了多品类的竞争，主要围绕市场需求展开横向和纵向两个维度的定位，以期抢占更多的消费群体。

据悉，3月11日，君乐宝率先采用全产业链自有牧场鲜奶和适度水解蛋白&双益生菌的有机奶粉——君乐宝优萃有机奶粉正式上市发布；5月10日，丹麦皇室御用品牌Arla在母亲节当天，以“宝贝与我，耀见未来”为主题于上海召开品牌战略发布会，重磅推出Arla宝贝与我有机儿童配方奶粉；8月17日，中牧集团旗下纽瑞滋召开了品牌战略升级及新品发布会，并在当日推出旗下首款婴幼儿配方A2奶粉挚优贝；8月18日，伊利金领冠正式举行了“睿护草饲 耀世而来”跨境云发布会，宣告金领冠睿护将焕新升级为草饲奶粉。

除此之外，有机奶粉、羊奶粉、A2奶粉领域均有多家乳企布局。

综合来看，各奶粉企业都在加大对细分品类的耕耘，虽然在多品类布局上，显然还是大型乳企更具有优势，但是中小企业为了生存也不甘落后，在危机背后抓住机遇，避免被主流品牌挤出市场，纷纷跟进羊奶粉、有机奶粉领域，越来越多的乳企想要在细分赛道中迅速卡位。

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提升产品价值

如今，奶粉市场同质化严重，消费者的消费方式和观念也在发生改变，变得谨慎且理性，在消费过程中越来越占据主动权，而这也增加了品牌推广上的难度。要想突破销量瓶颈，奶粉企业不得不想尽办法从产品上挖掘潜能。

目前在奶粉行业，各种花式促销玩法频频亮相，眼下市场价格战、促销战越来越激烈，成交价也越来越低。

为了破局这一市场困境，不断加强科研创新能力，升级配方，提升产品价值成为乳企当下重点。

据了解，飞鹤星飞帆在“5.28中国宝宝日”进行了配方升级，升级版的星飞帆拥有三大优势组合，即“新一代专利OPO、1.2倍SN-2棕榈酸、G0S益生元”。此次创新升级以高品质的“五大星护力”——吸收力、肠道力、骨骼力、安睡力、保护力，守护中国宝宝健康成长。

伊利金领冠珍护基于中国专利配方，创新打造“六维易吸收”体系，充分发挥二代OPO 、“α+β专利蛋白”、“专利核苷酸”、四倍进口活性益生菌、珍稀乳脂球膜以及唾液酸六大营养素之间的协同作用。

此外，蓝河也开始强化“羊乳蛋白+羊乳糖”配方，蓝河春天羊是一款全羊乳配方，羊乳蛋白+羊乳糖的组合，能够给宝宝提供更全面的营养以及能量。而且还特别添加了益生菌Bb-12+益生元组合，有助于有益菌生长繁殖，有效改善肠道微生态，增强肠道活力，帮助减少宝宝便秘发生。

面对婴配粉行业竞争激烈的环境下，除了产品本身，还需优化上游产业链，夯实优势渠道，多方位为婴配粉产品保驾护航。企业只有打造产品的核心竞争力，才有可能稳住市场。

特别是对于中小品牌来讲，生存环境不断受到挤压，如果没有竞争力，渠道认可度又不高，很有可能被淘汰出局。