为了让消费者在种类繁多的产品中一眼看见，品牌们千方百计地改头换面，提升颜值的现象不仅存在于普通食品营销中，还出现在奶粉市场。为了在激烈的竞争中打开突破口，乳企从产品外观入手，纷纷进行包装升级，以求俘获消费者的芳心。

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高颜值吸引消费群体

当90后、95后成为奶粉消费的主流群体，奶粉行业面临的竞争将更加激烈，产品不仅有品质，还要有颜值。大数据显示，新生代父母在选购奶粉时，对产品的包装、设计、外观、颜值等方面更为在意，并愿意为此买单。

产品包装在销售中越来越重要，也是吸引消费者眼球的第一步。高颜值、个性化的产品，能够激起消费者的购买欲望。企业将求新、求变的客户心理需求诉诸于产品，响应消费者的需求，外在表现为产品包装升级。

近年来，君乐宝、雅士利、宜品、人之初、惠氏、和氏等品牌，先后对产品进行包装升级，在保持原有的高品质的同时，顺应消费者审美潮流，力求增加品牌在市场上的知名度。

企业分别从颜色、字体、IP卡通形象、适用开盖等维度，对产品包装进行升级，让产品在市场上更有辨识度。

低盖升级为高盖已经成为包装升级的新趋势，高盖设计让妈妈在冲泡奶粉时更加方便，单手即可完成，还让奶粉保存更加安全卫生。部分乳企还申请了奶粉盖的相关专利，比如雅士利的奶粉盖（勺盖一体结构的塑料翻盖）和高培的奶粉盖的新型实用发明。

还有进口奶粉品牌，在奶粉罐底部添加产品溯源码，便于消费者查询产品真伪，给消费者相信品牌的信心。

在市场竞争无比激烈的今天，企业通过产品包装升级，吸引消费者目光的也确实不少，企业对此必然很重视。

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增强品牌忠诚度

在竞争激烈的奶粉市场，企业为了凸显产品的曝光度，通过品牌战略升级，渠道拓宽、产品包装升级、开发新品类等方式，试图提升市场竞争力。

包装升级的目的之一，在于向消费市场表现企业的源源不断的进取之心，显示产品一如既往优秀品质，让消费者放心，加强品牌的忠诚度。同时向消费者讲述品牌理念，加深消费者对品牌在消费者心中的地位和印象，也希望借此升级，吸引更多潜在的消费者。

企业在产品包装升级之时，将品牌标识体系融入其中，强调产品的卖点优势，体现品牌理念。比如旗帜奶粉包装升级，提出了“以分享引领消费升级”的营销理念，以体验、分享的形式，通过微信、微博等自媒体为载体，更快、更准确的进行消费传递。佳贝艾特通过包装升级主要强化IP形象，增强消费群体对品牌意识印象。

高盖包装从细节方面方便消费者，重视消费者对产品的体验度，保证奶粉开罐后的品质。乳企对产品不断的优化更新，加强消费者对产品的好感度。

现在的奶粉市场上的产品，确实是越变越好看，而且现在的90、95后宝妈属于“颜控”，奶粉罐好看与否成为了购买率增加的一个方面。产品包装作为品牌和消费者沟通的重要渠道，是企业实行品牌化运营的重要一环，是消费者的喜好和感官偏好不断变化，这就要求企业不断调整自身，维持与消费者的黏度。

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政策对包装的影响

自配方注册实施之后，所有奶粉品牌都随着注册进行了一次包装上的变化。而且今年有不少奶粉品牌再次对奶粉罐包装进行升级。

这是企业配合奶粉注册制的结果。部分企业在产品包装升级时，在符合政策的基础上，从便于消费者精准地为宝宝选择产品的角度出发，满足宝宝健康成长的需求。

同时，很多企业推出了不同包装系列和不同包装规格的产品。受制于一家工厂不能超过3个系列9个配方的规定，乳企通过增加规格对市场进行渗透，从而给品牌在市场上做增量。而且企业变更产品规格不需要复杂的申请流程，大大地方便了乳企利用规格在市场上竞争。

其中，小规格的包装产品，其价格也相对优惠，妈妈们对于奶粉的选择范围也广泛了许多，便于测试宝宝对奶粉的适应程度，对于下次购买可以作为参考，提升了消费体验。同时，门店在促销活动中做赠品或是推广产品也很划算，给渠道商和品牌企业也节约了成本。

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切勿本末倒置

越多的乳企注重产品包装，从形象、方便、实用性等多方面考虑消费者的体验。给予消费者更多的便利。对品牌宣传推广也有很大的帮助，在一定程度上增加产品销量。更有部分企业认为包装升级能够减缓市场的窜货现象，打击窜货现象。

对于奶粉来说，包装是“枝叶”，可以吸引消费者，品质是“根本”打动消费者的主要动力。千万不能为了追逐枝繁叶茂而忽略根本。

奶粉作为婴幼儿的口粮，其品质对消费者来说更为重要，产品配方和质量是乳企在市场竞争的核心。包装外观是表面，品牌才是真正的内核，是乳企的首要关注点，不能为了追求颜值而轻视了产品质量。

乳企在开拓市场时，即要低头打磨品质、包装等细节，让产品精益求精，也要抬头看路，把握品牌、营销等战略和格局，力争在市场上占到前排位置。